Google Ads и Яндекс.Директ — системы для создания контекстной и таргетированной рекламы в интернете. Они берут на себя подавляющую часть всего поискового трафика, а следовательно, и контекста в российском сегменте интернета.
Каждая из этих поисковых систем и платформ контекстной рекламы имеет свои особенности:
- Интерфейс;
- Настройки аудитории;
- Подбор ключей;
- Прогноз бюджета;
- Геотаргетинг;
- И прочее.
В то же время их задача едина — показывать пользователям рекламу, соответствующую их поисковым запросам с учётом дополнительных параметров тематики и самих пользователей.
Общие черты Яндекс.Директ и Google Ads
Обе системы предлагают пользователям для настройки и запуска два типа рекламных кампаний:
- Непосредственно контекстная реклама;
- Реклама в партнёрской сети.
В обоих случаях контекст — это объявления, размещаемые на поиске. Это значит, что на страницах поисковой выдачи отображаются сниппеты страниц вашего сайта, внешне идентичных стандартным сниппетам в выдаче.
Часто такая реклама неотличима от органической выдачи и положительно воспринимается пользователями. Эти сниппеты располагаются в самом верху экрана и обладают самым высоким CR.
Партнёрские сети имеют особые наименования в Директе и Google Ads:
- Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ);
- Контекстно-Медийная Сеть Google (КМС).
РСЯ и КМС предназначены для показа объявлений на миллионах партнёрских площадок за пределами поиска. Настраивая аудитории и другие элементы объявлений, вы получаете возможность широкого охвата и дешёвых кликов.
Обычно реклама в сетях обходится дешевле по кликам, но на следующем этапе — конвертации в лида — возникают трудности, так как аудитория на поверку менее тёплая. В результате сети и поиск примерно равны по издержкам.
В Директе и Google Ads примерно одинаковый набор функций, но есть различия, о которых важно упомянуть.
Эффективность Яндекс.Директ и Google Ads
Самый важный и самый сложный вопрос.
Именно параметрами эффективности определяется решение об использовании одной из двух этих систем. Каждый рекламодатель хочет знать: в какой из них он получит больше клиентов за меньшие деньги.
Здесь лишь можно констатировать, что все случаи индивидуальны.
Раньше существовали различия между аудиториями Яндекс и Google, но теперь они смешались почти до идентичности.
Почти отсутствует разница между ставками и ценообразованием. В сухом остатке, запуская контекст в Яндексе и Google, вы вероятнее всего получите одинаковый результат.
Не удивительно, что большинство игроков на рынке пренебрегают мучительным выбором и запускаются в обеих системах.
Всё, что можно сделать — провести исследование по заданным тематикам с помощью сервисов поисковой аналитики для определения частоты запросов в каждой системе
- Google Trends;
- Яндекс.Вордстат;
- Semrush;
- Serpstat;
- pr-cy;
- Key Collector.
Интерфейс
Google Ads
Главная страница кабинета Google Ads представлена обзорной панелью, на которую выведена статистика всех кампаний:
- Клики;
- Число показов;
- Средняя цена за клик;
- Стоимость.
Дашборд можно отредактировать, а также применить фильтры для отображения более важных для пользователя метрик, как CTR, взаимодействия и не только.
Ниже отображены блоки со сводной статистикой по:
- Кампаниям;
- Объявлениям на поиске;
- Объявлениям в медийной сети.
Меню представлено боковой панелью, из которой можно перейти к кампаниям, а также вспомогательное боковое меню с полным набором разделов: от кампаний и объявлений до ключевых слов, мест размещения и настроек.
С главной страницы Google Ads можно попасть в любой раздел без погружения в промежуточные подразделы.
Яндекс.Директ
В 2019 Яндекс открыл новый личный кабинет с улучшенным интерфейсом, по крайней мере, по мнению создателей. В нём стартовый экран содержит список кампаний с кратким описанием их параметров.
Есть два меню — верхнее и боковое, которые дублируют друг друга.
- Добавить — жёлтая кнопка в боковом меню, с помощью которой создаются главные сущности: кампании, группы, объявления, ключевые фразы.
- Рекомендации отражают советы по повышению эффективности кампаний. Их вы можете найти после того, как по кампаниям наберётся достаточно данных.
- Библиотека представляет собой склад того, что не поместилось в другие смысловые категории. Здесь вы можете перейти в раздел настроек ретаргетинга и аудиторий; фидов; креативов для смарт-баннеров; трубо-страниц; мобильных приложений; минус-фраз.
- Инструменты — список полезных фич для эффективного ведения кампаний: от прогноза бюджета и подбора слов до создания турбо-страниц, API и управления через Excel.
- В разделе Информация содержатся полезные сведения, которые помогут управлять кампаниями, в том числе, контакты поддержки, центр обучения и кейсы.
Подбор ключей
Запуск рекламы начинается с подбора ключевых слов — то есть, составления семантического ядра кампании. Сбор статистики по ключевика необходим.
- Во-первых, статистика поможет понять, разумно ли в принципе использовать данную поисковую систему;
- Во-вторых, если да, то по каким ключевым слова продвигать рекламу.
Google Ads
Для составления семантического ядра в Google применяется планировщик ключевых слов.
Его вы найдете в меню Инструменты -> Планирование -> Планировщик ключевых слов.
В нём есть две опции:
- Найти ключевые слова;
- Посмотреть количество запросов и прогнозы.
Укажите до трёх поисковых запросов, либо категорию продвигаемого продукта, либо URL сайта.
Вам предложат ключевые слова с указанием объёма запросов, уровня конкуренции и ставок.
В меню доступны фильтры, позволяющие исключить нерелевантные ключевые слова. Например, по уровню конкуренции и содержимому.
Ключевые слова можно добавлять прямо из списка предложенных.
Яндекс.Директ
Подбор слов осуществляется в Яндекс.Вордстат.
В интерфейсе сервиса есть поисковая строка, режимы поиска и таблица результатов.
Начните с интересующего вас запроса. Вы получите список наиболее популярных смежных запросов, содержащих искомый, и похожих.
В первой строке таблицы выводится суммарное количество показов в месяц. Это значит, для данного запроса и всех запросов, содержащих ключевые слова, введённые пользователем, в общей сложности имело место данное количество показов.
Благодаря Вордстат можно составить начальный список ключей и в дальнейшем расширить его.
Прогноз бюджета
Google Ads
В Google Ads это работает так: необходимо перейти в раздел Количество запросов и прогнозы в планировщике, загрузить файл с ключами или скопировать их.
На основе анализа слов система предварительно определит параметры медиаплана:
- Объёмы размещения (клики);
- Количество показов;
- Бюджет;
- Средний CTR;
- Средняя цена за клик;
- Средняя позиция.
Яндекс.Директ
В главном меню Директа вы можете видеть вкладку Прогноз бюджета. Для расчёта следует заполнить ряд пунктов:
- Выбрать регион;
- Период кампании;
- Площадки;
- Валюта;
- Ключевые фразы.
Этим инструментом есть смысл воспользоваться, не прибегая к Вордстат. Система определит похожие слова и предложит дополнить ваше ядро ими.
Помимо этого доступна автоматическая корректировка минус-словами и фиксация стоп-слов.
Запуск кампаний
Google Ads
Чтобы создать кампанию в Google Ads, необходимо перейти в раздел Кампании вспомогательного бокового меню и начать на синий круг со знаком плюса под графиком слева.
Начать создание рекламы можно сразу с добавления объявлений или их групп в соответствующих разделах таким же методом, но вам так или иначе придётся выбрать существующую кампанию или создать новую.
Во время создания кампании система предложит несколько целей:
- Продажи;
- Привлечение потенциальных клиентов;
- Привлечение трафика на сайт;
- Усиление интереса к бренду и товарам;
- Повышение узнаваемости бренда и охвата;
- Реклама приложения;
- Без указания цели.
Затем идёт этап настройки типа кампани:
- В поиске;
- В сетях;
- Торговая;
- Видео.
Следующие шаги посвящены настройкам кампании:
- Расписание;
- Геотаргетинг;
- Аудитории;
- Бюджет;
- Стратегия ставок;
- Расширения.
В настройке групп объявлений вам следует добавить ключевые слова с использованием приведённых инструментов и объявления, состоящие из креатива, заголовков, описаний и дополнительных параметров.
Яндекс.Директ
В Директе создать кампанию можно, нажав кнопку Добавить или выбрав вкладку Создать кампанию.
Аналогично Google, создание группы или объявления доступно только при выборе существующей кампании.
Среди доступных вариантов кампаний:
- Текстово-графические объявления;
- Медийная кампания;
- Реклама мобильных приложений;
- Смарт-баннеры;
- Баннер на поиске;
- Динамические объявления.
Подробнее с каждым типом кампаний можно ознакомиться в нашей статье о видах рекламы в Директе.
Здесь Яндекс идёт от формата, в то время, как Google — от целей, в чём последний похож, в частности, на Facebook.
Настройки кампании включают:
- Расписание;
- Геотаргетинг;
- Стратегию ставок;
- Добавление счётчиков;
- Управление площадками;
- Дополнительные настройки.
Управление аудиториями происходит на этапе редактирования групп объявлений.
В этом разделе вам доступны глубокие настройки аудиторий.
- Автотаргетинг — инструмент, с помощью которого объявления отображаются автоматически для оптимальной аудитории. Добавлять ключевые слова не нужно.
- Ретаргетинг и подбор аудитории. В этом пункте настраиваются условия показа объявлений по целям метрики или заданным сегментам аудитории. В свою очередь, настраивать аудитории следует в инструменте Яндекс.Аудитории.
Объявление состоит из ряда элементов:
- Заголовок до 35 знаков;
- Дополнительный заголовок до 30 знаков;
- Текст до 81 знака;
- Изображения и видео для рекламных сетей;
- Контактная информация;
- Страница перехода — в том числе, турбо-страница;
- Дополнения, такие как цена в объявлении, уточнения; быстрые ссылки.
Анализ эффективности
Обе платформы имеют мощную встроенную аналитику, но, конечно, эти инструменты не пересекаются. У вас есть возможность отслеживать каждый из них в отдельности.
Чтобы управлять кампаниями и повышать их эффективность в режиме одного окна, рекомендуется установить сквозную аналитику. Она поддерживает тот же уровень детализации по источникам трафика, его характеристикам, стоимости привлечённых клиентов и сотням других метрик.
Сквозная аналитика
- Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
- Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
- Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
- Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
- Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды
