17 Май 2017
7 мин на чтение
1506

28 дней спустя: снижение цены конверсии на 48%. Кейс группы компаний «А101».

Нет времени читать?

Нажимая на кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.


ГК «А101» (один из крупнейших застройщиков на рынке недвижимости) совместно с ArrowMedia протестировали Оптимизатор Calltouch на части рекламных кампаний в Яндекс.Директе и делится полученными результатами.

Цель тестирования: снижение стоимости конверсии в уникальный звонок с тегом «целевой» на 33% от текущего значения при обеспечении максимального количества конверсий.

Формат тестирования

  1. Шахматный тест (объем данных позволил использовать этот формат тестирования). Тестирование проводилось по принципу «час через час», т.е. 1 час показывались рекламные кампании под управлением Оптимизатора Calltouch, 1 час – рекламные кампании с ручным управлением.
  2. Тестировали рекламные кампании на поиске Яндекса и в рекламной сети (РСЯ)
  3. Результаты теста приведены за период 28 дней. Тест продолжается на данный момент и идет уже больше 2 месяцев.

Протокол тестирования:

  1. Создали по 2 копии каждой РК, которые были согласованы для тестирования
  2. Подключили к Оптимизатору первые копии рекламных кампаний клиента
  3. Поставили на рекламные кампании в Оптимизаторе метку calltouch_tm.
  4. Указали в Оптимизаторе следующие параметры:
    — тип конверсии (в данном случае – уникальный звонок с тегом «целевой»). Тег «целевой» означает, что целевую принадлежность звонка определяли не по времени разговора, а по его содержанию (звонки тегировались в автоматическом режиме с помощью технологии Calltouch.Predict).
    — целевую стоимость конверсии
    — ограничения по дневному бюджету не устанавливали для получения максимального количества конверсий в рамках целевой CPA
  5. Вторые копии рекламных кампаний оставили на ручном управлении.
  6. Отслеживали и фиксировали результаты тестирования в ежедневном формате за прошлый день в Google.Docs

Результаты тестирования:

1. Стоимость конверсии: подключая рекламные кампании к Оптимизатору Calltouch, клиент рассчитывал сократить стоимость конверсии в уникальный звонок с тегом «целевой» на 33%, при этом получить максимум конверсий. Оптимизатор успешно справился с задачей, обеспечив средний CPA на 48% ниже, чем исходный (до тестирования). При этом в кампаниях, оставшихся на ручном управлении, CPA тоже снизился, но на 45%.

2. Коэффициент конверсии: на рекламных кампаниях, подключенных к Оптимизатору Calltouch, коэффициент конверсии за период теста вырос на 115%. На рекламных кампаниях на ручном управлении (по всем кампаниям совокупно) также наблюдается рост CR, и он составил 96% от исходного значения.

Таким образом, в плане повышения коэффициента конверсии Оптимизатор Calltouch отработал лучше ручного управления как результат суммарных данных по всем РК теста.

3. Количество конверсий: на тестируемом наборе кампаний с подключенным Оптимизатором за период теста количество конверсий на 68,5% выше, чем до начала тестирования.
В рекламных кампаниях на ручном управлении количество конверсий выросло на 11,5% по сравнению с периодом для начала теста.

Итоговые результаты

Сравнение показателей Оптимизатора Calltouch и ручного управления с результатами до начала теста

ПоказательОптимизатор CalltouchРучное управление
CPAСнизился на 48%Снизился на 45%
CRВырос на 115%Вырос на 96%
Количество конверсийВыросло на 68,5%Выросло на 11,5%

При сравнении показателей Оптимизатора Calltouch с показателями до начала теста стоит обратить внимание на то, что:

  • Оптимизатор Calltouch обеспечил большее снижение стоимости конверсии, чем это планировалось до начала теста (плановый показатель – снижение на 33%, итоговый показатель – снижение на 48%);
  • Удалось значительно (на 68,5%) повысить количество конверсий и увеличить CR (его прирост составил 115% от исходного значения).

При сравнении показателей Оптимизатора Calltouch с ручным управлением кампаниями видно, что:

  • в плане снижения CPA Оптимизатор и ручные настройки отработали практически одинаково;
  • рост количества конверсий в кампаниях под управлением Оптимизатора намного интенсивнее, чем при ручном управлении.
caltouch-platform

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы
  • Забудьте про ручное управление ставками, 
машинное обучение сделает все за вас
  • Полная интеграция с Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Автоматическая оптимизация ставок для получения большего количества лидов
  • Бесплатно для клиентов Calltouch
    48%

  • снижение цены обращения
    115%

  • рост конверсии
    68,2%

  • рост количества обращений

Замечание: данные, отраженные в результатах тестирования, получены по всем кампаниям, подключенным к Оптимизатору на период теста.
На двух рекламных кампаниях Оптимизатор показал худшие результаты, чем при ручном управлении ставками (но лучшие, чем в период до теста). Это объясняется малым объемом статистики у данных кампаний. Эти кампании в настоящее время находятся под ручным управлением ставками и не подключены к Оптимизатору.

Оцените
Поделитесь с друзьями
Подпишитесь на обновления
Нажимая на кнопку "Подписаться", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Пришлите свою статью
Рекомендуем прочитать
Кейсы
Кейс: как дилеру найти новые каналы продаж. Кейс официального дилера Hyundai в Екатеринбурге.

Наши партнеры Webmechanic поделились кейсом, в котором рассказали, как сквозная аналитика помогает найти новые эффективные каналы.

15 Июнь 2018

Кейсы
Как настроить сквозную аналитику. Кейс крупного застройщика.

С нашими партнерами из агентства Smartmedia написали кейс о том, что такое сквозная аналитика и как ее эффективно использовать на практике.

16 Февраль 2018

Кейсы
Увеличение конверсии для медицинской клиники «Мастерская здоровья» в 3,7 раз

Кейс о том, как использовать инструменты Performance Marketing для рекламной кампании сети клиник «Мастерская здоровья» в полном объеме.

9 Октябрь 2017

Кейсы
Как Hoff оптимизировал рекламный бюджет на 30%

О том, как узнать, кто ваши посетители и как превратить их в клиентов, предлагаем рассмотреть на примере кейса гипермаркетов

25 Сентябрь 2016

Кейсы
Как увеличить целевые обращения в 2 раза. Кейс Skoda (Сигма Сервис).

Кейсом в автомобильной тематике делится агентство Lead Zeppelin и официальный дилер Skoda в Санкт-Петербурге – Сигма Сервис.

27 Декабрь 2017

Кейсы
Как оптимизировать работу с большими данными. Кейс ЖК «Лукино-Варино».

Наши коллеги Mediapronet поделились кейсом, где пошагово разобрали, как выстроить систему, в которой удобно работать и заказчику, и маркетологам.

3 Май 2018

3 шага до уровня pro в E - COMMERCE. Онлайн марафон.
3 дня - 9 спикеров: 1С - Битрикс, AliExpress, Яндекс.Маркет, Retail Rocket и другие. Присоединяйся
Записаться
У нас тут cookies…
На сайте используются файлы cookies. Продолжая использование сайта, вы соглашаетесь с этим. Подробности об обработке ваших данных — в политике конфиденциальности.