Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм: пошаговая инструкция

Денис Гордовский

Маркетолог-аналитик

Таргетированная реклама в Instagram — один из самых эффективных способов продвижения услуг в интернете.

Ежемесячно Инстаграм пользуются более миллиарда человек, а вовлечённость пользователей в нём выше, чем в Facebook. При этом, Россия находится в лидерах с 35 миллионами уникальных пользователей. Именно поэтому важно изучить рекламные возможности Истаграма.

Ранее мы рассказывали, как раскрутить аккаунт в Instagram. Теперь речь пойдёт о  продвижении с помощью таргетированной рекламы с упором не на подписчиков, а на широкую аудиторию, отвечающую заданным параметрам.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Что такое реклама в Инстаграме

Instagram начал предлагать рекламные услуги в 2013 году после поглощения Фейсбуком. Изначально это был закрытый сервис, а общедоступным для всех рекламодателей он стал в 2015.

Учитывая, что две соцсети непосредственно связаны, продвигаясь в Инстаграме, вы получаете доступ к пользовательским инсайтам также с Фейсбука, что делает рекламу более персонализированной.

Действия пользователей анализируются одновременно на обеих площадках, и общий профиль каждого становится более полным. Инстаграм собирает информацию о нашем взаимодействии с одним кругом людей и брендов, Фейсбук — анализирует наши публикации, тематические предпочтения и сотни иных ключевых факторов.

Запуская рекламу на любой из этих площадок, вы настраиваете таргетинг, точность которого обеспечивают данные сразу из двух соцсетей. 

По статистике, 75% пользователей Instagram взаимодействуют с рекламой. Это значит, что таргетированная реклама в Instagram  может быть невероятно эффективной, если правильно спланировать и продумать кампанию. Главное — правильно настроить таргетинг в Instagram. 

Как разместить рекламу в Instagram

Есть несколько разных способов размещения рекламы в Instagram.

Рассмотрим два разных метода:

• Через менеджер рекламы в Facebook;
• Через интерфейс Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

Менеджер объявлений Facebook позволяет создавать объявления, которые показываются как на Facebook, так и в Instagram.

Вы можете настроить аудиторию и другие параметры, а также отслеживать эффективность своих объявлений.

Если у вас еще нет cтраницы Facebook, создайте её. Если страница на Facebook уже есть, то подключите её к Facebook Business Manager:

• Перейдите на business.facebook.com.
• Нажмите Создать аккаунт.
• Введите название своей компании, выберите основную страницу, введите свое имя и рабочий адрес электронной почты.

Затем можно перейти к первому шагу создания рекламы в Instagram.

Свяжите свою учетную запись Instagram с вашим бизнес-профилем Facebook

Это делается в меню Настройки компании -> Аккаунты Instagram.

Нажмите Добавить и следуйте инструкциям.

Выберите цель

Для начала перейдите в Ads Manager и нажмите Создать.

У вас появится возможность выбрать цель рекламной кампании. Менеджер рекламы Facebook предлагает следующий список:

• Узнаваемость бренда. Помогает распространить информацию о бренде среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
• Охват. Показывает объявления как можно большему числу людей.
• Трафик. Максимизация кликов по ссылке на ваш сайт или в магазин приложений.
• Вовлеченность. Увеличивает количество комментариев, лайков, публикаций, ответов на события и предложения.
• Установки приложения. Объявление побуждает пользователей загружать ваше приложение.
• Просмотры видео. Увеличивает количество просмотров видео.
• Генерация лидов. Позволяет собирать данные о потенциальных пользователях, которые нажимают на объявление.
• Сообщения. Пользователи могут сразу отправлять сообщения странице, представляющей ваш бренд.
• Конверсии. Для продаж и авторизаций на вашем сайте или в приложении.
• Продажи товаров из каталога. Пользователи увидят рекламу продуктов в вашем каталоге Facebook.
• Посещаемость точек. Помогает направлять пользователей в магазины.

Задайте назначение трафика

В текущей конфигурации Ads Manager предоставляет на выбор четыре варианта назначения трафика:

• Сайт. Страница в интернете, на которой размещено предложение, товар или другая рекламируемая услуга.
• Приложение. Зарегистрируйте своё приложение на сайте для разработчиков Facebook, и у вас появится возможность продвигать его в самой соцсети и в Instagram.
• Messenger. Даже рекламируя предложение в Instagram, вы можете перенаправлять кликнувших на объявление пользователей в чат на Facebook.
• WhatsApp. История, аналогичная пункту выше — в данном случае редирект происходит в чат WhatsApp. Ещё буквально в 2018 приходилось вручную прописывать URL переписки, но теперь разработчики сделали эту функцию встроенной. Теперь не обязательно колдовать над длинными сложными адресами переходов со вспомогательными символами.

Включите динамические креативы

Объявления состоят из нескольких элементов:

• Изображения;
• Видео;
• Заголовки;
• Описания;
• Призывы к действию.

Классический подход — компоновать группу объявлений, прорабатывая каждое вручную. Эффективность какого-либо из них заведомо не ясна, поэтому необходимо предусмотреть все возможные комбинации элементов. Затем придётся отслеживать конверсии объявлений в ходе кампании и отключать неэффективные.

Теперь рутину может взять на себя платформа. Она самостоятельно соберёт из отдельных креативов максимальное число вариантов объявлений и выберет для продвижения наиболее популярные.

Таргетинг в Инстаграм — как настроить 

Определите целевую аудиторию

Следующий шаг — решить, на кого вы хотите настроить таргетинг объявлений. 

Facebook предлагает набор вариантов таргетинга, выходящих далеко за рамки типичной демографии, такой как возраст, пол и местоположение. Вы можете выбрать свою аудиторию среди тех, кто:

• Взаимодействовал с вашим контентом.
• Посетил ваш сайт.
• Подписан на ту или иную группу в Facebook.
• Загрузил ваше приложение.
• Смотрел ваши видео.
• Подписан на рассылку.

Это позволяет создавать креативы, которые точно подходят вашему потенциальному клиенту.

Выберите место размещения рекламы

В разделе Места размещения вы можете выбрать, где будут показываться ваши объявления в Facebook и Instagram.

Есть два варианта:

• Автоматические размещения. Объявления будут показываться вашей аудитории везде, где это потенциально эффективнее. Рекомендуется показывать свои объявления как на Facebook, так и в Instagram.
• Настраиваемые места размещения. Здесь вы сможете выбирать, где будут показаны объявления. Например, если вы хотите ограничить показ объявлений только сторис в Instagram или только лентой, вам подойдёт данный пункт.

Настройте бюджет и график

В этом разделе вы указываете, сколько собираетесь потратить на продвижение и как долго оно будет длиться.

Можно выбрать дневной бюджет, который предполагает максимальные ежедневные расходы, или бюджет для объявления с заданным сроком действия. Вы также можете выбрать непрерывный показ объявлений или показ в определенное время дня.

Менеджер рекламы Facebook также включает параметры оптимизации и стратегии ставок. Они могут быть настроены в зависимости от целей кампании.

Создайте объявления

Теперь пришло время создать креатив.

Во-первых, необходимо выбрать страницу Facebook, от имени которой будет транслироваться реклама. Система не позволит вам создать рекламу без страницы.

После этого выберите один из форматов объявления, а далее:

• Загрузите изображения или видео;
• Создайте копию объявления;
• Выберите способ оплаты;
• Просмотрите объявление;
• Подтвердите запуск.

В Facebook есть руководство по форматам рекламы в Instagram со всеми спецификациями и требованиями к дизайну, необходимыми для того, чтобы объявление выглядело наилучшим образом. Менеджер объявлений также отображает технические требования к формату при выборе изображений или видео.

Вы также можете выбрать кнопку призыва к действию и целевой URL, на который люди попадут, когда нажмут на нее.

Настройте дополнительные параметры, если желаете отслеживать конверсии с помощью пикселя Facebook на своем сайте или в приложения. Он предоставит вам информацию о том, как ваша аудитория действует после нажатия на объявление.

Как разместить рекламу в Instagram через интерфейс Instagram

Instagram также позволяет вести продажи прямо в приложении, продвигая уже существующий пост в своем профиле.

Если у вас есть публикация, которая работает и привлекает много внимания, ее можно продвинуть и привлечь еще больше клиентов или подписчиков.

Конечно, для этого нужно иметь уже настроенный бизнес-профиль в Instagram. Но как только вы его создадите, вы сможете легко рекламировать любой пост в своей ленте.

Для этого сначала перейдите к посту, который вы хотите рекламировать, и нажмите «Продвигать». Вам могут предложить войти в свою учетную запись Facebook для проверки подлинности.

Затем выберите свою цель.

Вы также можете добавить кнопку призыва к действию — например, «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться». Если этот параметр выбран, кнопка будет отображаться под изображением или видео в посте.

Instagram может выбрать аудиторию по умолчанию для вашего объявления или же вы сами можете создать аудиторию, выбрав целевые интересы, местоположение и демографию.

Наконец, настройте бюджет и продолжительность показа объявления и запустите кампанию.

Вы можете отслеживать результаты этих рекламных кампаний в приложении и в менеджере рекламы Facebook.

Сколько стоит реклама в Инстаграме

Понятие стоимости применимо к рекламе в соцсетях в тех случаях, если вы используете услуги какого-нибудь биддера или специалиста по таргетингу. Занимаясь продвижением собственноручно, вы оплачиваете только целевые действия с рекламой, настроенные на этапе создания объявлений.

Таргетированная реклама в Instagram может быть как дорогой, так и бюджетной — ставки колеблются и зависят от цели кампании. При максимизации охвата стоимость показа окажется значительно ниже стоимости клика.

Если цена клика составляет менее 5 рублей, можете считать, что кампания работает отлично. Главное — проверяйте качество конверсий. Если клики приносят посещения страницы длительностью 1-5 секунд и показатель отказов под 100%, значит конверсии накручены.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее