Ксения Кот

Как провести розыгрыш призов Вконтакте — тот вопрос, с которым часто сталкиваются маркетологи при реализации комплексной SEM-стратегии или же просто делающие ставку на привлечение лидов из социальных сетей. Аудитория у сообщества постоянная, контент полезный и регулярный, но обращений и продаж становится все меньше. Как раскачать участников сообщества и оживить группу?

Активности для аудитории с призами — рабочий вариант увеличения количества подписчиков и роста их активности. Сегодня обсуждаем, как провести розыгрыш ВК: пошаговая инструкция.

Как проводить розыгрыши ВКонтакте

Пользователи социальной сети с удовольствием делают репосты, лайкают и комментят в надежде на то, что фортуна повернется к ним лицом и они выиграют. Ведь состязаться и соревноваться не нужно. Генератор случайных чисел выберет победителя сам. Но об этом чуть позднее.

Чтобы конкурс дал ощутимый и измеряемый результат, подключайте фантазию и смекалку или вкладывайтесь в призовой фонд. Варианта два: удивить пользователей или предложить солидный куш. 

Аудитория социальных сетей уже насытилась заманчивыми предложениями и типовые условия не цепляют внимание.  Встает логичный вопрос, как сделать розыгрыш в вк за репосты, чтобы мероприятие заинтересовало и привлекло аудиторию. Несмотря на то, что подход в каждой тематике индивидуальный, стоит учитывать типовые технические особенности.

Правила проведения конкурсов

• Первое, что нужно для результативного конкурса — это понятно и доходчиво описать условия, при которых пользователь попадает в число участников. Если условий 100 и 1, пользователь либо запутается, либо откажется участвовать.  Если условий 3-5, стоит разделить их по пунктам и четко структурировать в посте о конкурсе. Например: «Подписаться на сообщество», «Сделать репост записи», «Написать в комментариях, какую модель вы бы выбрали», «Не удаляйте со стены запись до даты окончания конкурса». 
• Обозначьте четко даты проведения конкурса. Информации в социальных сетях столько, что пользователи часто машинально листают ленту. И, если конкурс растянут на 3 недели, пользователь почитает, решит к нему вернуться позднее — времени еще достаточно, и забудет. Потому, если приз недорогой, стоит ограничить временной промежуток одной неделей. Если призовой фонд исчисляется десятками тысяч рублей, уместный срок до 3 недель. 
• Подумайте о рекламе заранее.  Если количество подписчиков сообщества менее 10 тысяч, органический охват вряд ли будет хорошим. В этом случаем стоит задуматься о рекламе. Просчитайте бюджет рекламной кампании заранее, настройте ее, договоритесь с сообществами смежной тематики или блогерами и запускайте одновременно с публикацией поста о старте конкурса.
• Не пренебрегайте визуализацией. Яркая и «вкусная» иллюстрация, цепкий текст и призыв к действию — то, что не позволит пользователю пройти мимо. При выборе картинок для рекламной кампании или постов помните о соблюдении требований закона об авторском праве. 
• Для участников главное — приз. Желательно тематический.

Странно дарить пылесос, если сообщество посвящено музыке, например. Расскажите о призах подробно, покажите фотографии и предложите почитать отзывы. Это сформирует желание получить подарок. Важно также, чтобы приз выглядел ценным в глазах аудитории. Придумайте призовые места и вознаграждения. Например, 1-е место: 5 000 рублей, 2-е место купон на скидку 50%, 3-е место — скидку 20% на покупку. Чем больше призовых мест, тем больше пользователей включится в конкурс.

Ограничения, которые важно учитывать:

• Не используйте скрипты и программы для искусственной накрутки лайков и подписчиков.
• Не рассылайте сообщения пользователям без их согласия с предложением участвовать в конкурсе.

Пренебрежение этими правилами грозит баном.

Как привлечь внимание аудитории

Как провести розыгрыш вконтакте и привлечь к участию как можно больше людей? Добавляйте креатив! Придумайте повод, в честь которого вы проводите онлайн-мероприятие. Пусть это будет Новый год, день рождения компании или первый день зимы. Можно также придумать легенду — в глазах пользователей это вызовет интерес и они сделают репост. 

Не переусердствуйте со смайликами и восклицаниями. Их избыточное количество — не только дурной тон, но и препятствие для легкого восприятия текста.

Как определить победителя и подвести итоги

Каждый пользователь, выполнивший условия, ждет финальных результатов. Сразу после окончания конкурсного периода подводите результаты и записывайте на видео процесс. 

Для записи стоит воспользоваться программой QIP Shot. Выбрать победителя помогут приложения: Выбиратель, Рандомайзер, Конкурзилла — вариантов больше десятка. Почитайте предварительно обзоры и выберите подходящий для вас инструмент. Каждая из программ выбирает победителя случайным образом. 

После того, как счастливчик определен, тэгните его страницу в посте с результатами, а также пришлите личное сообщение с информацией о выигрыше, поздравлением и благодарностью за участие.

Плюсы и минусы розыгрышей ВК

Начнем с преимуществ:

• Привлечение новых подписчиков. Согласно правилам, пользователь должен подписаться на страницу компании-организатора. Если конкурс проводит конкретный человек — подписаться на его страницу. Только в этом случае пользователь становится участником конкурса. 
• Относительно бюджетная реклама сообщества или  страницы. Участники делают репост записи со страницы организатора. Значит информацию о компании, продукте или услуге увидят друзья конкурсанта. А если активность проявят 1000 человек, и у каждого в друзьях в среднем по 500 пользователей, охваты сильно увеличиваются.
• Укрепление репутации. Проводите мероприятия честно: озвучивайте понятные условия, публикуйте результаты и фото победителей с призами. Остальное сделает сарафанное радио. Прирост подписчиков будет ощутим даже после завершения конкурса.

Минус:

Вместе с целевой аудиторией придут и подписчики, которые добавились к сообщество, чтобы получить подарок. Их часто не интересует, какой именно будет приз. Есть пользователи, которые охотятся за халявой в сети. К сожалению, они появятся в числе подписчиков и сообщества-организатора конкурса.

Заключение

Конкурсы с призами для подписчиков — рабочий инструмент «оживления» целевой аудитории и общения с потенциальными покупателями. Важно организовывать онлайн-мероприятия регулярно, контролировать техническую сторону процесса  — ни в коем случае не нарушать правила, отчитываться о результатах и поддерживать активность подписчиков после завершения конкурса.