Как составить объявление для контекстной рекламы, чтобы она работала эффективно

Денис Гордовский

Маркетолог-аналитик

Видов интернет-рекламы насчитывается десятки, и контекстная реклама — один из самых популярных и востребованных.

Чтобы реклама работала эффективно, важно предусмотреть множество факторов — от подбора целевой аудитории до внешнего вида объявлений. Всё это актуально для контекстной рекламы.

Внутри самого контекста существует целый ряд разновидностей кампаний и объявлений с уникальными особенностями и назначением. При настройке необходимо учесть специфику каждого из них, чтобы получить высокий результат.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Что такое контекстная реклама

Из названия понятно, что объявления в такой рекламе отвечают некоторому контексту, в который они помещены. Определяющим фактором является конкретный запрос, введённый пользователем, или его история поиска.

Пользователь видит объявления, связанные с содержанием своего запроса на той или иной площадке. Это может быть как сама страница поисковой выдачи, так и сторонний сайт.

Как правило, контекстная реклама запускается на двух платформах:

• Яндекс.Директ;
• Google Analytics.

В каждой системе есть непосредственно поисковая выдача, а также партнёрская сеть:

• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
• Контекстно-медийная сеть (КМС, Google).

Для разных площадок предусмотрено множество форматов объявлений, например:

• Текстово-графические объявления;
• Медийные кампании;
• Реклама мобильных приложений;
• Смарт-баннеры Яндекса;
• Баннер на поиске в Яндексе;
• Динамические объявления в Яндексе;
• Медийная кампания на Главной Яндекса;
• Видеореклама (YouTube и партнёрские сети);
• Торговая реклама в Google.

В каждом случае существуют свои особенности подбора аудитории, разработки креативов, выставления бюджетов и не только.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — это пользователи, которым вы будете показывать объявления, чтобы они, в свою очередь, перешли по ссылке и приобрели ваш товар, услуги, оформили подписку.

Этап выявления и сегментации целевой аудитории крайне важен, так как от точности настройки будет зависеть результативность кампании — расходы на ведение и прибыль с продаж.

Как правило, поиск целевой аудитории начинается с гипотезы. Определяется базовый портрет клиента или подписчика и уточняется через исследования.

Для каждого сегмента должны быть определены особые параметры, всесторонне описывающие его поведение:

• Демографические характеристики: пол, возраст, семейное положение.
• Социально-экономические: уровень дохода и профессия, уровень образования.
• Географические: где находятся клиенты, в каком городе приобретают и потребляют товары и услуги.
• Поведенческие: социальный статус, образ жизни и потребительские предпочтения.

Где размещать контекстную рекламу

Как уже сказано ранее, подавляющее большинство контекстных кампаний запускается в Google Ads и Яндекс.Директе.

Google Ads

Сейчас страница результатов в Google стала «резиновой». В ней более нет отдельных нумерованных экранов. По мере скролла страница обновляется, и снизу добавляются новые результаты.

Реклама трансформировалась благодаря новому подходу:

• Верхнюю часть выдачи занимают несколько топовых объявлений с расширенными сниппетами. Их число варьируется.
• Ниже расположены карты, если речь идёт о заведениях или точках продаж. В них могут быть платные объявления и несколько органических, либо только последние.
• В некоторых случаях правый верхний блок страницы выделяется под Покупки — сервис, который предназначен для онлайн-шопинга в Google. В нём подгружаются товары, соответствующие запросу.

Таким образом, контекстная реклама может быть запущена на поиске и в контекстно-медийной сети.

Целиком процесс запуска кампании описан в руководстве по работе с Google Ads.

Для создания кампании следует перейти в раздел Кампании и нажать большую синюю кнопку со знаком плюса. Далее вам будет предложено выбрать цель:

• Продажи;
• Потенциальные клиенты;
• Трафик сайта;
• Интерес к бренду и товарам;
• Узнаваемость бренда и охват;
• Реклама приложения;
• Создать кампанию, не указывая цель.

По большому счёту, любой из вариантов предполагает наличие контекстного продвижения, если указать в настройках ключевые слова, по которым рекламируется продукт.

Таким образом, ваши объявления смогут увидеть те люди, которые делали запросы по нужным ключевым словам или обращались к конкретной тематике. В последнее время возможности Google в этом отношении расширились.

Яндекс.Директ

У Яндекса разнообразие рекламных форматов просто зашкаливает.

Имиджевая реклама реализуется через:

• Медийные баннеры;
• Видеорекламу;
• Аудиорекламу;
• Медийные баннеры на Главной;
• Наружную рекламу;
• Indoor;
• Баннеры в Яндекс.Метро;
• Brand Lift.

Для performance-рекламы предлагаются:

• Текстово-графические объявления;
• Графические объявления;
• Видеообъявления;
• Реклама мобильных приложений;
• Динамические объявления;
• Баннеры на поиске;
• Продвижение контента в Яндекс.Коллекциях.

Также предлагается персонализированная реклама: смарт баннеры и ретаргетинг.

Чтобы создать контекстную рекламу и привлекать пользователей на основе ключевых фраз, перейдите на главную страницу и нажмите на большую жёлтую кнопку со знаком плюса.

После настроек кампании, перейдя к группам объявлениям, вы увидите настройки ключевых слов, с помощью которых и сформируете аудиторию для показа.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее