11 января 2019
21 мин на чтение
429

Как запустить рекламу в Инстаграм

author__photo
Елизавета Теряева
Редактор блога
Нет времени читать?



Как создать рекламу в инстаграм

Запуск рекламы в Инстаграм — один из обязательных пунктов многих маркетинговых кампаний. Эта соцсеть напрямую связана с демонстрацией образа жизни людей — так называемым, лайфстайл. Пользователи всё чаще ориентируются на визуальную информацию и небольшие заметки, для чего Instagram подходит как нельзя лучше.

В нём люди часто стараются поделиться своим потребительским опытом и, соответственно, перенять его у других. Именно с этой целью полезно интегрироваться в пространство Instagram с рекламой — пользователи её действительно ждут как в ленте, так и в сториз. В то же время, следует чётко соблюдать грань между полезным рекомендательным характером подачи и «впариванием». Если реклама совпадает с текущими потребностями пользователей и не противоречит их эстетике, не навязывается попусту или агрессивно, то она воспринимается в положительном ключе.

Пользователи больше не ждут глянца, но при этом им интересно нечто новое, полезное. Если другие пользователи или бренды готовы предоставить людям возможность узнать что-то важное и предложить решение их проблем, это приветствуется. Но форма должна быть как можно более естественной, похожей на историю. В противном случае срабатывает защита на уровне рефлекса — пользователь просто игнорирует навязчивый маркетинг.

Всё описанное хорошо укладывается в концепцию нативной рекламы. Больше о данном формате читайте в нашей статье Что такое нативная реклама и как ее правильно применять.

Но не стоит думать, что обычная реклама остаётся в стороне. Если она грамотно упакована, то будет вполне положительно оценена пользователями. Далее расскажем о том, как запустить рекламу в Instagram с технической точки зрения.

Реклама в Инстаграм — инструкция

Если вы уже владеете бизнес-аккаунтом, то можете заметить рядом с публикациями кнопку Продвигать, которая позволяет настроить таргетинг. Так вот, обходите её стороной. Глубина настроек при использовании такого интерфейса будет настолько незначительной, что не даст вам и половины возможностей, которые предоставляет обычная настройка через Facebook.

Настоятельно рекомендуем настраивать рекламу через связку аккаунта Instagram с публичной страницей в Facebook. Последняя может быть номинальной — просто для доступа в рекламный кабинет, так как именно он является основной средой создания рекламы в Instagram. Даже учитывая, что запуск происходит с помощью Facebook, показы в нём легко отключаются, и реклама крутится только в Инстаграме. Такой вариант позволит использовать существенно больше возможностей.

Нужно зарегистрироваться в Facebook или использовать один из существующих аккаунтов. Потом следует создать сообщество формата Компания или бренд.

Когда создана публичная страница Facebook, нужно привязать к ней Instagram-аккаунт. Это делается в пункте НастройкиОбщие. В левой колонке меню ближе к концу можно найти пункт Instagram. Далее необходимо войти в аккаунт и разрешить редактировать свой профиль Instagram из Facebook.

После привязки можно перейти в Ads Manager и приступить к созданию рекламной кампании.

Биллинг

В разделе Биллинг привяжите банковскую карту — неважно, дебетовую или кредитную. Карта подойдёт в том случае, если вас интересует постоплатная система. То есть, сначала откручивается реклама, и только затем происходят списания с карты. Изначально вам доступен лимит в $20-30, но со временем он увеличивается до $500. Некоторые арбитражники даже прибегают к мошенничеству — за небольшую сумму предлагают людям на время предоставить доступ к их страницам. После получения согласия они настраивают кампании, разгоняют кредитный лимит до максимума и бросают страницы. Знайте, что на такие предложения соглашаться нельзя.

Если же вас интересует предоплатная система, когда вы сначала пополняете баланс, а потом откручиваете рекламу на эту сумму, то можно привязать Qiwi-кошелёк.

Первый вариант хорош тем, что можно получать беспроцентную кредитную линию в виде рекламного бюджета. Сначала списания с карты происходят при уходе в небольшой минус $20-30, потом при достижении $50 и так далее до $500. Средства списываются при достижении актуального кредитного лимита, либо в расчётную дату, которую можно установить самостоятельно так, как вам удобно.

При кредитной системе оплаты необходимо следить за тем, чтобы платежи проходили своевременно. То есть, на привязанных картах должны находиться денежные средства в объёме, подлежащем списанию. Если Facebook не сможет списать деньги раза 3 подряд, возникает высокий риск блокировки рекламного кабинета. Имейте в виду, что его не так просто разблокировать. Для этого придётся долго и обстоятельно общаться со службой технической поддержки. Желательно на английском языке. Вы будете должны предоставлять документы, доказывать, что вы реальный владелец аккаунта и платёжных средств. Таким образом, лучше не доводить до ситуации блокировки и заботиться о том, чтобы платежи совершались вовремя.

Кстати, рекламный кабинет могут заблокировать и за другие «нарушения». К примеру, за подключение со спорных территорий вроде Крыма.

Также при предоплатной системе каждая блокировка сопряжена с заморозкой ваших денежных средств в рекламном кабинете Facebook.

Теперь, когда вы разобрались с платёжными нюансами, приходит время собственно настраивать рекламу.

Цели

Создать новую рекламную кампанию можно отсюда же из кабинета и с главной страницы Facebook — благодаря пункту Создать в верхней строке меню.

Вы можете выбрать несколько целей рекламной кампании. Самые часто используемые из них:

  • Трафик. Максимальное количество кликов.
  • Генерация лидов. Максимальное количество заявок.
  • Охват. Повышение узнаваемости.

Конверсии подойдут тем, кто рекламирует интернет-магазин или офлайн-точку.

В качестве целевого направления трафика при запуске рекламы в Facebook и Instagram может служить приложение, Messenger, WhatsApp и веб-сайт. Если реклама ведёт на сайт, можно расположить внутри не форму сбора контактов, а виджет обратного звонка. Вместо предоставления множества персональных данных пользователь должен указать имя и телефон, а затем дождаться звонка, чтобы получить консультацию. Гораздо более лояльный и ненавязчивый приём. Попробуйте наш виджет:

caltouch-platform

Виджет обратного звонка для сайта

50 минут в подарок новым клиентам
  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

Аудитории

Далее следует выбор аудитории. Можно собрать её с нуля по предлагаемым критериям, выбрать ранее сохранённую или указать пользовательскую.

  • Если вам уже удалось с помощью посадочной страницы или других форм сбора контактов сформировать аудиторию, вы можете её загрузить в Facebook и транслировать рекламу людям из списка. Также есть возможность на основе общих параметров загруженных пользователей сформировать аудиторию look-alike, значительно расширив исходную выборку и обогатив её целевыми пользователями.
  • Тот же способ возможен и благодаря пикселю Facebook, установленному на сайте. Отличие в том, что здесь вам не обязательно иметь на руках список контактов людей. Достаточно заранее при настройке аналитики установить в код сайта пиксель Facebook, привязанный к вашему рекламному аккаунту, и уже через некоторое время в разделе аудиторий у вас появится новый сегмент — посетители сайта. Группа формируется при достижении порога в 1000 уникальных посетителей.
  • Если вы мобильный разработчик, то можете собирать аудитории не с сайта, а из своего приложения.
  • Современные технологии позволяют отслеживать пользователей, взаимодействующих с точкой продаж вне сети — по телефону или другими способами.
  • Также аудитория может быть сформирована из людей, которые лайкали, репостили и комментировали ваши посты.

Аудиторию можно подобрать по принципу схожести с существующей вплоть до соответствия по LTV.

По аналогичным принципам можно исключать определённые аудитории из выборки.

В геолокацию можно добавить несколько населённых пунктов или точек координат с указанием радиуса от 17 до 80 км. Также доступен выбор по нескольким критериям:

  • Все люди. Люди, которые живут или недавно были в этих регионах.
  • Местные жители. Люди, которые живут в данных регионах.
  • Недавние посетители. Люди, которые недавно были в выбранных регионах.
  • Путешественники. Люди, которые недавно были в указанных регионах, но проживают на расстоянии более 125 км от них.

Социально-демографические характеристики и интересы весьма обширны. Они включают как персональные предпочтения пользователей, так и многие другие их признаки. Для начала, это потребительские интересы: занятия, увлечения, бренды. Здесь же и профессиональная принадлежность. Например, топ-менеджеры или веб-разработчики. Можно указать образование — скажем, экономисты или инженеры. Для большей точности вы можете сформировать весьма узкий сегмент:

  • Родители подростков;
  • Доход выше среднего;
  • Пользуются соцсетями через 4G;
  • Вернулись из путешествия неделю назад.

Демографические данные и интересы можно выбирать:

  • Вводя начальную часть ключевых слов. Если не находятся на русском, пробуйте на английском, экспериментируйте с синонимами;
  • Из подборок рекомендаций;
  • Просмотр. Каталог с древовидной структурой.

Настроенную аудиторию можно сохранить, чтобы впоследствии быстро таргетировать рекламу на этих же людей.

Плейсмент

Далее выберите Редактировать плейсменты, что показывать рекламу именно в Инстаграме. В появившемся списке выберите только те размещения, которые вам интересны. В данном случае: лента и истории Instagram. Помните, что креатив в историях имеет вертикальный формат, из-за чего обычные картинки из ленты для него не подойдут — придётся создать дополнительные группы объявлений.

Обязательно укажите показ только на мобильных устройствах, ведь с ПК в Инстаграме сидят только маркетологи. Нежелательно, чтобы бюджет сливался на показы конкурентам. Кстати, о нём.

Бюджет

Имеется несколько вариантов оплаты рекламы:

  • Просмотры целевых страниц. Оплата производится не за всех пользователей, перешедших по ссылке, а только за тех, кто загрузил целевую страницу и просмотрел её.
  • Клики по ссылке. Более лояльная система: считает число всех кликов вне зависимости от факта просмотра страницы.
  • Показы. В данном случае система учитывает всех, кто видел рекламу и снимает средства за показы пользователям.

Для большей уверенности в результате лучше выбирать первый вариант, потому что процент отказов может быть очень высоким, и тогда бюджет будет расходоваться на бесполезные клики. В случае рекламы на охват подойдёт последний вариант — его достаточно, чтобы вас запомнили и узнавали.

Детализируйте бюджет. Конечные цифры зависят от уровня конкуренции за внимание выбранной аудитории со стороны других рекламодателей, а также от интенсивности показов. Обычный режим позволяет провести тест и постепенно проверить ценность предложения, а ускоренный подойдёт, когда аудитория понятна и нужно как можно быстрее её охватить.

Формат

Как показывает практика, больше всего интерес вызывает видео-формат. Он привлекает внимание пользователей и даёт высокие конверсии. Если ваше видео со звуком, постарайтесь снабдить его субтитрами на случай, если некоторым пользователя неудобно будет его смотреть и слушать одновременно. Для создания анимированного баннера подойдёт сервис supa.

Попробуйте опцию Instant Experience. При взаимодействии пользователя с рекламой мгновенно открывается мобильный лендинг наподобие турбо-страниц Яндекса или AMP Google, но ещё компактнее. Аналог лид-форм того же Facebook. Его можно легко и быстро собрать на шаблоне или с нуля прямо в рекламном кабинете.

Реклама у блогеров

Как запустить рекламу в Инстаграм без сложных настроек, если вы не эксперт в таргетированной рекламе? Альтернативный и весьма эффективный вариант — это сотрудничество с блогерами, интеграция с лидерами мнений, на которых подписана ваша целевая аудитория. Что немаловажно, эти подписчики уже лояльны автору, поэтому ценность предложения повышается в их глазах.

Не рекомендуем размещаться у блогеров с огромным количеством подписчиков — до 100 тысяч бывает вполне достаточно. Аудитория аккаунтов >100k, как правило, устала от постоянной рекламы и конкурсов, в связи с чем у неё вырабатывается своеобразный «иммунитет» и «рекламная слепота».

Гораздо эффективнее закупать рекламу или договариваться о партнёрстве с так называемыми микро- и наноинфлюенсерами. У них обычно от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч подписчиков, но они более лояльны и не так устали от бесконечной рекламы в аккаунте.

В конечном счёте, при одном и том же рекламном бюджете получится охватить больший объём людей и получить на порядок более высокую вовлечённость.

Существует два варианта поиска блогеров:

Обязательно нужно проверять аккаунт на качество его подписчиков: процент ботов, фейков и коммерческих аккаунтов, а также на предмет накрутки лайков и комментариев. Сделки с ними лучше производить через гарант-сервисы во избежание мошенничества или халатного отношения.

После тестирования эффективности рекламу у блогеров лучше закупать не единоразово, а многократно. Когда подписчики видят, что лидер их мнений регулярно делится информацией о каком-то продукте, у них складывается впечатление, что это не реклама, а его искренние рекомендации.

У блогеров лучше размещать контент, релевантный их деятельности. К примеру, если это инста-мамочка, то хорошо подойдут товары для дома и семьи, для ухода за собой, детские товары. Если вы предлагаете B2B товары и услуги, инфобизнес, то лучше сотрудничать с бизнес-блогерами.

Анализ эффективности

Эффективность рекламы в Инстаграм легко анализировать, если это таргетинг через Facebook. В вашем рекламном кабинете всегда будет отображаться:

  • Количество просмотров;
  • Количество кликов;
  • Количество просмотров целевой страницы;
  • Количество и данные заявок, если они настроены в Facebook, либо непосредственно в CRM сайта.

А также десятки других абсолютных и аналитических величин. С их помощью можно выстроить подробную модель и прогноз текущей кампании, разработать новые — более эффективные.

Наилучшим вариантом будет привязка рекламной кампании к сквозной аналитике Calltouch. Она не только отражает показатели более системно и наглядно, но также помогает анализировать эффективность и строить прогнозы благодаря встроенным алгоритмам оптимизации.

caltouch-platform

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы
  • Забудьте про ручное управление ставками, 
машинное обучение сделает все за вас
  • Полная интеграция с Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Автоматическая оптимизация ставок для получения большего количества лидов
  • Бесплатно для клиентов Calltouch
Оцените
Как запустить рекламу в Инстаграм
4 (80%) 1 vote
Поделитесь с друзьями
Подпишитесь на обновления
Нажимая на кнопку "Подписаться", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Пришлите свою статью

Комментарии:

Рекомендуем прочитать