Продажи и маркетинг
11 июня 2017

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна

author__photo
Елизавета Теряева
Редактор блога
Нет времени читать?

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — популярный вид интернет-рекламы. Рекламные объявления показываются только тем пользователям, кто сделал релевантный запрос. Система принимает решение о показе объявления, исходя из контекста запросов пользователя. Если пользователь интересовался определенной темой, то ему демонстрируется реклама. Таким образом, в контекстной рекламе нет нецелевых показов.

Сегодня контекстная реклама — самый точный способ точечно показывать рекламу целевой аудитории. И бюджет не страдает: оплата происходит только когда пользователь кликнул по вашему объявлению и перешел на сайт. За показы рекламного объявления плата не снимается.

На данный момент в России наиболее распространены две системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ и Google AdWords.

Зачем нужна контекстная реклама

Контекстная реклама подходит практически для любого бизнеса. Продвижение товаров и услуг очень эффективно с помощью контекста, потому что людей на сайт можно привести быстро. Можно быстро сделать первые продажи новому продукту, можно протестировать маркетинговые гипотезы. Можно пережить низкий сезон или уход постоянных клиентов. А самое главное — по объявлению придет целевая аудитория, ведь они уже ищут в поиске ваш товар/услугу. Контекст ненавязчив и дает человеку то, что он искал. Реклама показывается по делу.

Виды контекстной рекламы

Существует несколько подвидов контекстной рекламы. Они отличаются по механике показов и по формату.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в выдаче поисковика, когда пользователь вводит запрос в строке поиска. Объявления выводятся под строкой поиска над органической выдачей и под органической выдачей внизу страницы. Также может появляться рекламный блок справа от результатов поиска. Как правило, объявление точно соответствует запросу пользователя. То есть на запрос “купить айфон” вы увидите рекламу “купить айфон”.

Когда система решает показать объявление в поиске

Пользователь ввел поисковый запрос в строку поиска системы. Контекстная реклама показывается вместе с результатами поиска: над ними, под ними и справа от них.

Контекстная реклама в сетях

У Яндекс и Google есть свои партнерские рекламные сети. Туда добавляются сайты, желающие разместить на своих страницах рекламные блоки. Для сайта это заработок: часть стоимости за клик отходит владельцу сайта. Для поисковых систем это тоже заработок: за счет расширения площадок для размещения объявлений. А для рекламодателя это увеличение количества рекламных площадок и аудитории.

К сожалению, нередки случаи обмана со стороны рекламных площадок (сайтов). Пишутся специальные скрипты для скликивания рекламы, чтобы владелец сайта получал больше. Поэтому Яндекс и Google активно борются со скликиванием и регулярно возвращают средства за недействительные клики рекламодателю.

Когда система решает показать объявление на сайтах партнеров

  • Пользователь искал подобный запрос в поиске.
  • Тематика страницы сайта подходит под запросы, на которые таргетируется рекламодатель (то есть в текстах на сайте были обнаружены такие ключевые слова).
  • Пользователь посещал сайт рекламодателя и рекламодатель таргетируется на аудиторию ретаргетинга (тех, кто посещал его сайт).
  • Интересы и возраст/пол/гео и прочее пользователя подходят под таргетинг, который указал рекламодатель для показа объявлений.

Форматы контекстных объявлений в партнерских сетях

  • Если в выдаче поиска объявление выглядит всегда стандартным образом в виде текстового блока, то в сетях достаточно много форматов.
  • ТГБ (текстово-графический баннер). Картинка + текст.
  • Выше мы искали в Яндексе «купить айфон». Теперь мы видим подобное объявление в сетях.

  • Графические объявления. Статичные и динамичные баннеры. В обеих системах есть внутренний функционал для создания простых баннеров на основе шаблонов.
  • Пример интерфейса создания баннера в Яндексе, который появился сравнительно недавно.

На скриншоте ниже два баннера, оба они динамичные.

  • Адаптивные объявления (только в Google). Рекламодатель загружает картинку и текст, а система самостоятельно формирует несколько вариантов объявлений в разных размерах.
  • Пример адаптивного объявления: картинка + текст + логотип

А так выглядит интерфейс для их создания в Google Adwords. Все варианты форматов прокручиваются в виде слайдшоу, а изменения применяются в реальном времени. Это удобно.

  • Smart-баннеры (товарные объявления). Баннеры, которые формируются на основе выгрузки каталога сайта.

Пример товарного объявления: Активно используют товарные объявления агрегаторы: booking, airbnb, skyscanner и другие.

Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки

Таргетинг помогает не показывать рекламу всем подряд. Это бессмысленно, а по нашим временам и очень дорого. Каждый лид может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому умные кампании настраиваются с максимально ювелирным таргетингом.

Подвиды таргетированной рекламы

  • Географическая. Рекламная сеть определяет IP-адрес пользователя и показывает ему рекламу, только если его регион указан в настройках кампании.
  • Временная. Зная, в какое время ваша целевая аудитория ищет товар, можно эффективнее тратить рекламный бюджет, ограничив время показа объявлений.
  • Поведенческие факторы. Пользователь имеет «досье»: что ищет в сети, какие сайты посещает, когда и зачем, интересы по темам. Система анализирует пользователей и «подсовывает» им тематически близкие, потенциально интересные объявления и баннеры. Допустим, человек читает деловые сайты, ищет информацию по бизнесу. Ему можно и нужно показать рекламу ближайшего семинара для предпринимателей.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Спойлер: у контекста один основной недостаток — не иллюзорная возможность слить бюджет любого размера и не получить соразмерную вложениям отдачу. Далее подробно о преимуществах и недостатках контекстной рекламы.

Преимущества контекстной рекламы

  • Реклама показывается целевой аудитории. Они находят нужный продукт/услугу, мы не тратим денег на случайных посетителей.
  • Быстрый результат. Запускаем кампанию, заряжаем бюджет — и уже через несколько часов могут пойти первые заявки.
  • Минимальный бюджет для старта (от 300 рублей). Низкий порог входа, экстремально низкий для традиционных рекламных форматов.
  • Масса настроек кампаний. Тонкий таргетинг позволяет при знании и умении филигранно настраивать показы и получать лучшие результаты.
  • Подробная аналитика. Максимальные возможности для анализа и докрутки настроек рекламных кампаний вы получаете именно в контексте.
  • Плата за клик. Вы платите только тогда, когда пользователь кликнул по вашему объявлению и перешел на ваш сайт. Не было клика — не платите ничего, даже если показ рекламы был.
  • Мягкий, ненавязчивый формат. Без всплывающих окон, роликов, прерывающих фильм и мигающих объявлений про быстрый заработок. Только целевая реклама, только в определенных местах и в уместном формате.

Недостатки контекстной рекламы

  • Возможен слив бюджета. Впрочем, это риск для любого рекламного формата. Чтобы такого не было — изучайте аудиторию, профессионально настраивайте кампании.
  • Разогретый аукцион в некоторых тематиках. В борьбе за лучшее место в рекламной выдаче рекламодатели сильно завышают стоимость клика.
  • Конечная стоимость клика рассчитывается на основе аукциона, так что ставка за клик может доходить до 1500 рублей и выше.
  • Поисковая реклама не подходит для новых для рынка товаров. Их просто не ищут в поиске.
  • Контекстная реклама не поможет, если целевая аудитория вне интернета, например, пенсионеры.
  • Множество настроек может быть и минусом. Для большей эффективности нужно достаточно хорошо разбираться.

    Заключение

    Для быстрого старта продаж, для прямого поиска клиентов контекстная реклама идеальна. Бюджеты при правильной настройке кампаний могут быть вполне посильными даже для микробизнеса. Контекстная реклама работает практически во всех нишах. Для эффективной настройки стоит подключить специалиста либо основательно изучить руководства от Яндекса и Google. Начинайте с малых бюджетов, проверяя гипотезы и «допиливая» настройки рекламных кампаний.

Оцените
Что такое контекстная реклама и зачем она нужна
5 (100%) 1 vote
Поделитесь с друзьями
Подпишитесь на обновления
Пришлите свою статью

Комментарии:

Рекомендуем прочитать