string(23) "Темы | Бизнес"
Продвижение ювелирного магазина традиционными средствами вроде рекламы в телемагазине или уличных билбордов постепенно сдаёт свои позиции. Точнее, уступает их продажам через Интернет.
Ещё несколько лет назад для многих покупателей покупка ювелирных украшений в интернет-магазинах была делом рискованным. Важно было досконально оценить качество приобретения визуально и «потрогать» его, чтобы убедиться в подлинности используемых драгоценных металлов и камней. Но времена меняются. Сегодня мировой рынок виртуальных продаж ювелирных украшений демонстрирует уверенный рост ежегодно (на 5-6% по данным Statista). Поэтому интернет-магазин ювелирных изделий — уже не роскошь, а необходимость.
Продвижение интернет-магазина ювелирных украшений имеет позитивный эффект по следующим причинам:
Что такое интернет-эквайринг и как он работает
Ювелирные изделия хорошо подходят для реализации через Интернет. Не «капризны» при хранении и транспортировке, мало весят, имеют стандартную и понятную всем размерную сетку (или не имеют размеров вовсе в зависимости от конкретного предмета).
Важным нюансом работы магазина ювелирных украшений является цена продукции. Многие посетители сайтов по-прежнему с опаской приобретают ювелирные аксессуары в интернет-магазине из-за высокой стоимости изделий. Кроме того, на рынке много подделок, поэтому хочется приобрести украшения у офлайн-продавца.
Размещайте на страницах товара сертификаты, подтверждающие подлинность металлов и драгоценных камней, а также качество готового изделия. Это важно для потенциальных покупателей магазина.
Другая особенность данной ниши — сезонность продаж. В отличие от одежды и товаров повседневного спроса, аксессуары часто приобретаются «по поводу» и в подарок. Это требует от продавца грамотно планировать проведение акций и специальных предложений при продвижении ювелирного интернет-магазина, чтобы в пиковые даты получить максимальную прибыль от повышенного спроса.
Основные даты и события, способствующие увеличению спроса на ювелирные изделия:
Украшения, приобретаемые в качестве подарка, составляют значительную долю в ювелирных интернет-магазинах
Для ювелирных изделий имеет особое значение визуальное представление товара. Качественные фото — это всё. Без них говорить об успешной продаже подобной продукции невозможно. Стоит использовать современные технологии, позволяя посетителю сайта:
При продвижении ювелирного магазина стоит важно учитывать специфику деятельности. На этом рынке представлены две категории продавцов:
В первом случае стоит делать акцент на разнообразии изделий, а также оптимальном соотношении качества и цены. Во втором на первый план выходит уникальный дизайн, а также используемые технологии. Стоит продемонстрировать посетителям ювелирного интернет-магазина процесс изготовления на фото или видео, а также рассказать о мастерах, их опыте и навыках.
Instagram*-аккаунт дизайнера ювелирных украшений с акцентом на процессе создания (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
Основная аудитория для ювелирных магазинов — это женщины. Мужчины традиционно приобретают им подарки, но ориентироваться в оформлении, рекламе и тому подобном стоит именно на женскую половину человечества.
Подавляющее большинство ювелирных украшений и бижутерии приобретается женщинами или для женщин
В зависимости от того, какие именно украшения вы продаёте, целевую аудиторию можно разделить на две большие группы:
Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой
Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс
Платформа для заказа маркетинговых услуг
20% скидка на первый заказ услуги в Digital Marketplace
Брендинговое агентство
Скидка 10% на пакеты по фирменному стилю «Стартап», Брендинг, Ребрендинг
Интернет-агентство полного цикла
Скидка 20% на создание нового сайта
50% скидка на SEO-продвижение
Платформа для работы бизнеса со СМИ
Скидка 10% на профессиональный аккаунт Pressfeed
Универсальных стратегий продвижения ювелирного магазина не существует, как и в других нишах. Чем сильнее удастся выделить бренд среди ему подобных оригинальностью, тем выше вероятность успеха. И всё же есть несколько моментов, которые важно учитывать любому интернет-магазину украшений.
Это незаменимый источник клиентов, особенно в первое время работы ювелирного интернет-магазина, пока SEO-оптимизация не обеспечивает высоких позиций в поисковой выдаче. Особенно эффективна в нише контекстная реклама, позволяющая предлагать товары, например, мужчинам, которые уже ищут подарки своей маме или жене к празднику. Так можно легко увеличить сезонные продажи в разы, обеспечив бизнесу «подушку безопасности» на менее доходное время.
Ювелирные изделия покупают нечасто, как минимум не каждый день и даже не каждый месяц. Однако формировать свою базу подписчиков и время от времени проводить по ним рассылки всё же нужно. Так вы сможете мотивировать клиента вернуться в конкретный интернет-магазин ювелирных изделий, когда у него возникнет такая необходимость.
Для бюджетного ценового сегмента хорошим мотиватором оставить свой адрес электронной почты может стать существенная скидка на то или иное украшение, пользующееся спросом. С премиум-сегментом от такой стратегии лучше отказаться и привлекать подписчиков эксклюзивными преимуществами, которые они получат, например, возможностью предзаказа понравившихся новых моделей и т. п.
В продвижении ювелирного магазина действуют общие принципы, но есть и свои нюансы:
Карточка ювелирного изделия с возможностью детального просмотра на сайте интернет-магазина Sunlight
Не стоит ограничиваться рекламными текстами и постами в социальных сетях. В этой ниже, как и в любой другой, пользователи ценят полезный контент.
Это могут быть:
В частности, с ресурсами, посвященными моде и стилю, или женскими журналами. Помимо рекламных статей на других сайтах, можно рассмотреть и прочие варианты взаимодействия. Например, предоставлять для съёмок новых образов украшения, которые могут их дополнить. Такой вариант будет выгоден и журналу моды, и ювелирному магазину, так как послужит отличным стимулом к покупке.
Пример использования ювелирных украшений в подборке женского журнала
В мире моды и стиля блогеры имеют большое влияние. Аудитория пристально следит за тем, какие новинки предложит эксперт, и по возможности охотно их покупает. При наличии у блогера достаточного мастерства рекомендации можно подать таким образом, чтобы они выглядели максимально естественно, а не как рекламные материалы. В этом случае они вызовут ещё большее доверие к магазину.
SaaS: что это такое, преимущества модели для бизнеса, принцип работы и примеры
Социальные сети — оптимальное продвижение ювелирного бренда с точки зрения формирования лояльной целевой аудитории. Здесь можно оперативно рассказывать о новинках и акциях, проводить розыгрыши призов. На сегодняшний день сформировался целый пласт аудитории, которая почти в буквальном смысле живёт в соцсетях. И ищет там необходимые товары, в том числе и ювелирные изделия. А функционал многих подобных платформ позволяет создать виртуальную витрину, принимать оплату и выполнять ещё множество действий как в стандартном интернет-магазине.
Преимущества использования социальных сетей для ювелирных украшений:
(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
По состоянию на 2019 год Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) на территории России насчитывал 37 миллионов активных пользователей ежемесячно. Это визуальная социальная сеть, а потому она отлично подходит для продажи ювелирных украшений. Ведь именно этот канал восприятия покупатели используют для выбора в первую очередь.
Короткий продающий пост в Instagram* о ювелирном украшении (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
Важные моменты для успешного продвижения в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России):
Интернет-магазин — эффективный канал продаж ювелирных изделий. Им можно как дополнить существующую офлайн точку, так и использовать в качестве главного способа реализации. В мире наблюдается устойчивая тенденция к росту спроса на ювелирные изделия в Интернете и Россия следует общемировой тенденции. Особое значение для интернет-магазина ювелирных изделий имеет качество визуальных материалов. Использовать следует только профессиональные фото, а также специальные сервисы, позволяющие детально рассмотреть товар. Для продвижения целесообразно подключать не только контекстную рекламу, но и блогеров, партнерские сайты и другие источники. Оптимальным решением будет дополнить интернет-магазин сообществами в одной или нескольких социальных сетях. Для ювелирных изделий хорошим выбором будет Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), так как эта социальная сеть рассчитана на визуалов. Важное значение имеет интересный и полезный контент, который выгодно выделит магазин среди конкурентов.
Хочу получать интересные новости блога
21 июня 2022
25 мая 2022
20 июня 2022